Wie wichtig das erfolgreiche Führen von Bankgesprächen ist, merken viele Unternehmer erst, wenn es schon kurz vor 12 ist: Der Kontokorrentrahmen ist überzogen, eine Umschuldung dringend nötig oder die Bankbeziehung völlig überstrapaziert. Wenn Sie zwingend einen Kredit benötigen, ist Ihre Verhandlungsposition meistens eher ungünstig.

Das ist aber noch kein Grund zur Verzweiflung: Es gibt ein paar Möglichkeiten, mit denen Sie das Verhandlungsgespräch nach einer optimalen Vorbereitung zu Ihren Gunsten lenken können.

Bevor wir uns dem eigentlichen Gespräch zuwenden, möchte ich Ihnen jedoch zunächst weitere Einblicke hinter die Türen der Banken liefern: Was steckt eigentlich hinter einer Bonitätsprüfung und welche Faktoren spielen dabei eine Rolle?

Am 23.06.2015 veranstalteten wir in den Räumlichkeiten unserer Kanzlei einen Themenabend für geladene Gäste.

Dabei präsentierten Franz-Josepf Rehfisch, Michael Rehfisch und ich einen gemeinsam erarbeiteten Leitfaden rund um das Thema Bankgespräche erfolgreich führen und gingen verschiedenen Fragestellungen nach.

Einen Kredit zu erhalten ist für viele kleinere und mittlere Unternehmen eine Herausforderung. Sie wissen nicht, was die Bank von ihnen verlangt und wie sie sich vorbereiten sollen. Mit diesem Beitrag möchte ich Ihnen zeigen, was bei der Vorbereitung auf ein Bankgespräch wichtig ist und welche Dokumente Sie aufbereiten sollten.